巧用流行元素，決勝終端市場

英華OK MP3的市場攻略

  在IT領域，可以說是數碼產品的天下，而其中獨占鰲頭的當屬MP3播放器。這一拇指大小的數碼產品，真正全面進入市場不到四年時間，呈現的井噴式迅猛增長。而面對這一空前繁榮的市場，競相涌入這一市場以求分一杯羹的企業數目，據不完全統計，經過多年的發展目前已經超過400家。

  超過400家企業的拼殺，要想在其中脫穎而出，沒有戰略的眼光和靈活的戰術手段，是最終會落得血本無歸的。而一個來自臺灣的品牌——英華OK MP3作為MP3領域的新貴帶著對這個市場的獨特思考投入到這場角逐中……

  英華OK MP3的市場攻略最成功的就是對流行元素的運用。我們都知道，這些人群在使用MP3：他們是年輕的一族——年齡在16至25歲；他們是時尚的一族——對時尚和流行有著天生的敏感，喜歡標新立異，要聽自己喜歡的音樂，對數碼產品注重外觀和額外功能；同時他們又是躁動的一群——看法可能隨時會變，價值觀很多元，永遠在尋找下一個突破口和機會。對于他們，“流行”是引導消費的關鍵詞！

流行第一步：三拳出擊樹形象

  在產品的導入期，樹立品牌個性、激發消費者對產品的興趣，打擊目前產品質素較低的競爭對手，擴大市場份額是首要解決的三大問題。面對這三大問題，應適時采用三拳出擊樹形象策略，來打通英華OK MP3的市場前景。

1、英華OK MP3旗艦店

  在一些商業繁華地段，建立視覺統一，店面風格時尚、活潑，服務專業、優質的英華OK MP3旗艦店，恐怕是MP3廠商少用的市場手段。這種能和直接消費者更為親近接觸的旗艦店的樹立，增加了消費者對產品的認知度和好感度，樹立了產品專業、時尚的品牌形象，同時充分展示了生產廠家雄厚的實力，也在店內排除了其他競爭對手的干擾，可謂一舉多得的一步好棋！

2、新款發布ROAD SHOW

  分設四大主題：“英華OK，音樂數碼小伴侶”、“我的音樂，我的英華OK”、“2005 我的時尚音樂生活”、“英華OK，挑戰音樂無極限“，邀請年輕時尚的模特、街舞表演者以及專業人士，展示英華OK MP3的新款產品，以進一步利用傳媒機構的力量傳播英華OK MP3品牌形象。

3、網絡FLASH

  這年頭，沒有比網絡更能被公認是與時尚先鋒們溝通的渠道了。因此，為了能更準確地捕捉目標消費群，同時使產品功能更形象更生動的被展示，我們規劃了網絡FLASH策略，將英華OK MP3模擬目標消費群日常的生活狀態的FLASH投放到網絡上。在配合以線下的更大范圍地捕捉目標消費群的平面廣告之后，加速英華OK MP3的傳播速度。

流行第二步：明星策略風靡消費群

  明星的號召力，我們不用多說，他（她）對爭取傳媒的主動報道、吸引青年人的關注有著無法抗拒的力量。而在銷售鏈條中，明星對增強經銷商信心，從而打通銷售渠道也同樣有著不可低估的助力。

  SHE，三個魔幻般的當紅美少女組合，在MP3的目標消費群——青年人尤其是大學生當中的影響是最為廣泛的。英華OK MP3攜手SHE走進校園，充分利用S.H.E的偶像效應覆蓋力，在各大高等院校進行歌迷見面會，現場采用英華OK MP3的視覺系統進行裝飾和設計活動口號，設定現場抽獎。此舉，將在各大高校里掀起關注熱潮。

  與此同時，網絡營銷也進一步深化——針對較為理性的消費群，撰寫令人信服的網絡評測文章，從外觀、功能、技術和音質幾大方面逐一評述英華OK MP3的特點。并利用網絡營銷的核心特點——互動性，鼓勵用戶在各大專業網站或論壇上發表對話文章。次舉，將讓英華OK MP3在目標消費者心目中留下“性價比最高”的印象，同時也收集到了消費群的第一手資料，以便后續工作的有序開展。

流行第三步：大品牌戰略形成購買

  啟動“英華OK MP3——貧困大學生助學活動”：由買英華OK MP3產品的消費者在購買產品的同時捐出1元錢，用以資助學習成績優異、家庭貧困的大學生。此舉定位為“大品牌戰略”——通過助學活動提升英華OK MP3的整體社會形象，同時拉動銷售，這是一個公益與效益雙贏的舉措！

新導向策劃機構，本項目獲中國廣告風云榜策劃創新獎

刊載于中國市場營銷雜志《廣告導報》